si fa proprio fatica a mettere gli obiettivi nero su bianco. <\/strong>Raggiungere un obiettivo, in una situazione cos\u00ec nebulosa, non \u00e8 affatto semplice.<\/p>\nIl rischio<\/strong> \u00e8 quello di non riuscire a raggiungere gli obiettivi prefissati<\/strong> perch\u00e9 si finisce col non averne pi\u00f9 nessuno! Ma cosa vuol dire, in pratica, \u201cnon avere obiettivi<\/strong>\u201d?<\/p>\nSe sono un imprenditore<\/strong>, ma anche un artigiano<\/strong> o un libero professionista<\/strong>, vuol dire 2 cose.<\/p>\nLa prima: quando va bene, probabilmente non mi \u00e8 chiaro il percorso, n\u00e9 la strategia <\/strong>grazie alla quale ottenere certi risultati. Se dovessi spiegare ad altri come raggiungere gli obiettivi prefissati non ne sarei capace. Vuol dire che non c\u2019\u00e8 un sistema e quindi non so trasmetterlo e non lo so replicare.<\/strong><\/p>\nLa seconda: quando va male, non essendoci un obiettivo chiaro n\u00e9 un progetto, n\u00e9 tanto meno un monitoraggio, non riesco a capire dov’\u00e8 iniziato il divario fra i risultati attesi e quelli effettivi<\/strong>. Non ho fatto caso a quando avrei dovuto correggere la rotta. Quindi provo a metterci un pezza come posso in modo estemporaneo, ma non sempre efficace.<\/p>\nRaggiungere gli obiettivi in una grande azienda<\/h2>\n
Nelle grandi aziende<\/strong> raggiungere gli obiettivi imprenditoriali \u00e8 imprescindibile per il successo del business. Semplificando molto, funziona cos\u00ec:<\/p>\n\n- Piano strategico<\/strong>: il top management definisce obiettivi specifici, operativi e numerici.<\/li>\n
- Piano operativo<\/strong>: si stabilisce un piano d\u2019azione dettagliato per raggiungere un obiettivo specifico.<\/li>\n
- Controllo<\/strong>: vengono monitorati i risultati in periodi di tempo stabiliti.<\/li>\n
- Correzione della rotta<\/strong>: in caso di scostamento dai risultati attesi si corregge la rotta.<\/li>\n<\/ul>\n
Com’\u00e8 facile intuire, per raggiungere un obiettivo \u00e8 necessario avere un piano strutturato che segue step definiti, in cui tutti coloro che sono coinvolti dovranno conoscere esattamente qual \u00e8 l’obiettivo e quale il loro ruolo nel processo studiato per raggiungerlo.<\/p>\n
Raggiungere gli obiettivi in una piccola azienda<\/h2>\n
Se invece hai una piccola azienda<\/strong>, sei un artigiano o un libero professionista, di solito funziona cos\u00ec<\/strong>:<\/p>\n\n- Vaghezza<\/strong>: hai un\u2019idea vaga del fatturato che vuoi ottenere e dei prodotti o servizi che realisticamente ti aiuteranno a raggiungerlo.<\/li>\n
- Piano improvvisato<\/strong>: il piano \u00e8 dettato dalle esigenze e dai tempi dei clienti. Se funziona di pi\u00f9 un certo prodotto o un certo servizio gli dai quello. La strategia te la dettano loro, i tuoi clienti, e non sempre riesci a starci dietro.<\/li>\n
- Casualit\u00e0 positiva<\/strong>: se hai un surplus di ordini, festa grande o anche crisi, perch\u00e9 non si capisce come chiuderai tutte le commesse. Analisi dei risultati? La faccio domani.<\/li>\n
- Casualit\u00e0 negativa<\/strong>: se mancano gli ordini \u00e8 colpa degli agenti, del mercato, della crisi, delle cavallette. Di qualsiasi cosa fuorch\u00e9 della tua errata gestione degli obiettivi aziendali.<\/li>\n
- Nessun confronto<\/strong>: \u00e8 probabile che i tuoi dipendenti e collaboratori non conoscano gli obiettivi aziendali, non siano coinvolti nel piano strategico e non sappiano come monitorare il processo. Non hanno un confronto adeguato per capire se stanno facendo bene o male.<\/li>\n<\/ul>\n
Va da s\u00e9 che raggiungere un obiettivo, in un simile contesto, difficilmente potr\u00e0 essere un processo lineare e di facile gestione. Il rischio di dispersione \u00e8 concreto e presenta molte insidie, pericolose per un piccolo business.<\/span><\/p>\nPer raggiungere l’obiettivo la direzione \u00e8 pi\u00f9 importante della velocit\u00e0<\/h2>\n
Molti dei nostri clienti vogliono imparare ad organizzarsi meglio<\/strong> perch\u00e9 vogliono fare il doppio delle cose nella met\u00e0 del tempo, vogliono diventare pi\u00f9 veloci!<\/p>\nBeh, una cosa vorrei che ti portassi a casa dalla lettura di questo post: per raggiungere l’obiettivo la direzione \u00e8 pi\u00f9 importante della velocit\u00e0<\/strong>. E bisogna imparare a definire sia l’una, sia l’altra.<\/p>\nSul come raggiungere l’obiettivo ci lavoreremo dopo, quando parleremo di tecniche di gestione del tempo<\/a>, di ottimizzazione del flusso di lavoro, di miglioramento della comunicazione, ma intanto fermati a riflettere sull\u2019importanza degli obiettivi<\/strong>. Ti far\u00e0 risparmiare un sacco di tempo, di energia e di soldi.<\/p>\n\n\n\n
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